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豌豆思维新一轮融资遇冷:扩科烧钱模式或难为继 销售超长“套餐包”被指违规

日期: 2021-01-09 14:55:25    来源: 中国网   作者: 叶小源   编辑:晓曼   
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  中国网科技1月8日讯(记者 叶小源)在过去的2020年,整个教育赛道出现了剧烈变革。各大互联网巨头纷纷加码布局教育领域的同时,也将行业竞争推上了一个新高度:一方面,头部企业频繁上演巨额融资大戏;另一方面,不断有企业跑路倒闭,行业马太效应日益凸显。

  据IT桔子数据显示,K12教育行业2020年的融资总额为533亿元,仅猿辅导和作业帮两家,合计融资就达到380亿元,占整个赛道融资额的七成。在“数枝独秀”之下,豌豆思维等多个二、三线教育企业正在体会资本的寒冬。

  豌豆思维新一轮融资遇冷 扩科运营压力剧增

  近日,有消息称,在线小班直播课平台豌豆思维正在争取新一轮数亿美元的融资,公司估值近9亿美元。不过,随着资本市场在春节前的迅速降温,相关融资谈判目前已经陷入僵局。

  有来自投资方的观点认为,豌豆思维作为小班课赛道的“跟随型”企业,9亿美元估值明显偏高。而2020年以来教育企业获客成本的激增,也将导致这类二三线企业面临最直接的资金压力。

  此外,碍于同赛道竞争对手火花思维已于去年8月搭建完成“语数外”三驾马车,豌豆思维也打响了“扩科”之路第一枪——借助别人已有体系快速扩科。

  2020年11月,豌豆思维对外宣布获得由软银领投的1.8亿美元C轮融资,并与在线少儿英语小班课“魔力耳朵”合并。

  但据业内人士透露,该轮投资实际到账金额并没有1.8亿美元,而豌豆思维仅并购魔力耳朵一项的开支就超过了7000万美元;完成并购后,除魔力耳朵管理层保留少量股权置换外,高瓴资本、真格等魔力耳朵老股东均以现金方式套现离场。

  值得关注的是,豌豆思维本来就承受着不小的运营压力,有报道称,去年上半年,豌豆思维曾对全体教师降薪以降低整体运营成本。加之魔力耳朵不局限于在线小班课,还覆盖1V1/1V2/1V4三种班型,这些运营压力都将转移到豌豆思维上。

  业内人士据此测算,在支付了大量现金收购魔力耳朵后,加上两家企业合并后剧增的市场运营费用,软银领投的C轮融资可能已经消耗近半。随着头部玩家对市场营销的进一步投入,豌豆思维也急需新一笔融资填补资金缺口,并应对2021年即将开始的广告大战。

  烧钱模式或难以为继 销售超长“套餐包”被指违规

  新东方董事长俞敏洪在谈到在线教育时曾表示:“到现在为止,我还不认为在线教育是一个可以跑通的商业模式,它(在2020年)突然成为了老百姓的刚需,但却不是一个可以独立成长的商业模式。”

  根据俞敏洪提供的数据,在2020年全年,资本向在线教育领域输入了近150亿美元的投资,但在线教育行业通过预收课时费,只回收了数百亿元人民币:“每收一分钱,就要先花掉两分钱。”

  事实上,判断在线教育商业模式是否可持续,要看是否有持续高频的需求、客户转移的成本高不高、续费可能性有多大,而资本则是企业成长过程中重要的推手——对于靠不断烧钱培育市场的在线教育企业,一旦资本停止输血,资金链断裂几乎无法挽回,也将会给企业及预付费的学员造成重大的损失。

  有鉴于此,2020年7月,教育部等六部门联合下发了《关于规范校外线上培训的实施意见》(以下简称《实施意见》),其中要求全国教育培训机构,凡按课时收费的,每科不得一次性收取超过60课时的费用,按培训周期收费的,不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用。

图片来源:用户提供

  但近日有用户向中国网科技投诉称,在给孩子报名豌豆思维数学课程时,售课教师极力推荐价值7200元的“104课时超值优惠课包”,并宣称“报名有多项福利,可兑换更多课程,活动即将涨价”等。用户质疑这一做法已经违背了《实施意见》中的相关规定。

  有业内人士对此评价称,在线教育企业要想在这场“烧钱大战”中生存下去,如何控制成本、挤出现金流,显得尤为重要,“有的企业想要赚钱,又找不到便宜的老师,就只能通过更多的预收大额学费来平衡营收”。

  对于上述疑问,中国网科技曾致函豌豆思维,但截止记者发稿,未见对方回复。

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